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鄭州朋檢助力農(nóng)資經(jīng)銷商搭建核心競(jìng)爭(zhēng)力

 更新時(shí)間:2015-11-02 點(diǎn)擊量:728

鄭州朋檢的客戶群體有一部分就是全國(guó)各地的農(nóng)資經(jīng)銷商,所以接觸比較多。他們或通過網(wǎng)絡(luò)、、面談的形式,多次和我們溝通今年以來生意不好做,銷量還不如往年一半;說出的原因林林總總,鄭州朋檢大概總結(jié)了三點(diǎn)出來:

  • 農(nóng)資電商

今年以來,電商*,農(nóng)資廠家,大型經(jīng)銷商紛紛試水電商,不惜重金打廣告,給優(yōu)惠,短期內(nèi)確實(shí)收攏了一些客戶;且電商無地域限制,聲稱*,價(jià)格優(yōu)勢(shì),很大地沖擊了經(jīng)銷商。

  • 農(nóng)技服務(wù)站

農(nóng)技服務(wù)站和農(nóng)資經(jīng)銷商一樣,需要有實(shí)體門面,有了地域限制。但是這些農(nóng)技服務(wù)站往往都是連鎖店面,資金雄厚,廣告到位,且配有農(nóng)業(yè)儀器,專家坐鎮(zhèn),科學(xué)指導(dǎo),實(shí)地演示,對(duì)于種植戶是很有吸引力的,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是很大的威脅。

  • 新進(jìn)入同行

任何一個(gè)行業(yè)任何時(shí)候都不缺乏新人,農(nóng)資經(jīng)銷也是一樣,雖然今年生意難做,但仍有新人進(jìn)入。這些新人沖勁十足,有著‘新開業(yè)不*,也要打響名頭’的心思,且在當(dāng)?shù)囟嗌贂?huì)有自己的人脈關(guān)系,確實(shí)會(huì)在本已不多的份額上占去一份。

綜上所述,*點(diǎn)是價(jià)格,第二點(diǎn)是技術(shù),第三點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng);但歸根結(jié)底還是技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么這么說呢?因?yàn)槠湟浑S著政策傾斜,土地流轉(zhuǎn)加快,種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社越來越多,不再是以前的散戶居多的情形。對(duì)于種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社,些微的農(nóng)資*不會(huì)是他們的決定因素,技術(shù)服務(wù)才是他們看重的;全國(guó)各地的新聞報(bào)道告訴他們農(nóng)資使用不當(dāng)?shù)膿p失是巨大的,且維權(quán)不易。其二農(nóng)技服務(wù)站雖配有農(nóng)業(yè)儀器,專家坐鎮(zhèn),但要曉得各地域有著自己的偏好作物,土壤性狀,氣候條件,種植戶行為習(xí)慣,對(duì)于這些肯定是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商更為了解。

寫到這里就很清晰了,農(nóng)資經(jīng)銷商缺少自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力--技術(shù)服務(wù)。

欲先攻其事,必先利其器。鄭州朋檢從兩點(diǎn)來幫忙農(nóng)資經(jīng)銷商搭建自己的技術(shù)服務(wù)。

  • 配備農(nóng)業(yè)儀器。了解土壤酸堿度的PJ-TPH土壤PH計(jì),了解土壤鹽分含量的PJ-TEC土壤鹽分計(jì),了解土壤水分溫度的PJ-SC土壤水分溫度速測(cè)儀,了解土壤養(yǎng)分含量的PJ-TSY實(shí)用型測(cè)土儀,還有植物病害診斷儀,葉綠素測(cè)定儀,農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀等。農(nóng)資經(jīng)銷商可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選購(gòu)儀器,或咨詢鄭州朋檢。
  • 提高專業(yè)技能。農(nóng)資經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)經(jīng)銷產(chǎn)品的性狀,特點(diǎn),使用等一系列問題,同時(shí)要對(duì)當(dāng)?shù)胤N植作物學(xué)習(xí)了解,包括作物性狀,病害,需肥特點(diǎn),施肥規(guī)律等。

zui后,鄭州朋檢畢竟是以一個(gè)局外人的角度來分析,難免有妄斷和不足之處,希望可以和更多經(jīng)銷商交流學(xué)習(xí)。

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